Basta vendere, è tempo di lasciarci comprare…

Le persone, le aziende sono stanche di sentirsi bussare alla porta tutti i giorni o ricevere centinaia di mail e telefonate.

Facciamo in modo di essere la soluzione che gli altri vorrebbero avere e sono disposti a pagare senza problemi.

È cambiato il modo di vivere la “vendita”.

Ci siamo spostati dall’immagine del venditore classico “porta a porta”, ad una figura capace di interpretare, accogliere, ascoltare per poi risolvere quelle che sono le vere esigenze e i problemi del potenziale cliente. 

Avrai grandi risultati anche tu solo quando riuscirai a sposare questa nuova filosofia.

Basta con la necessità di vendere e avanti con il piacere di risolvere.

Non ci sono più persone che credono a qualsiasi cosa perchè ormai siamo  quasi tutti capaci di interpretare le tue intenzioni opportunistiche del venditore.

Il mondo oggi è in cerca invece di persone capaci di trovare soluzioni e che sanno semplificare la vita agli altri. 

Le 3 domande chiave che un venditore di successo si deve porre sono:

-Cosa sto risolvendo al mio interlocutore?

-Quale valore emotivo/economico gli sto lasciando?

–Quali valori e caratteristiche differenziano te e il tuo prodotto/servizio dalla concorrenza?

Molto spesso le persone comprano solo quando percepiscono fino in fondo la buona intenzione e comprendono fino in fondo ciò che gli stiamo raccontando.

Altrimenti ti lasceranno dicendoti:

“Ci penso e poi eventualmente ti chiamo…”

Il venditore – risolutore entra in rapport con il potenziale cliente attraverso una comunicazione efficace che ascolta prima di parlare, comprende le modalità e le esigenze dell’altro.

Il risultato di vendita arriverà presto nelle tue mani, solo se saprai accogliere le esigenze del cliente e risolvere tutte le sue problematiche.

Molto spesso ci lamentiamo del fatto che non ci comprano, nella realtà a volte neanche noi abbiamo ben chiaro ciò che stiamo vendendo e perché, e questo fa la differenza tra arrivare al risultato ed essere fermo al palo.

Dobbiamo guardare a 360 gradi.

Solitamente succede di continuare a sbattere su ciò che non sta funzionando, senza considerare nuovi punti di vista che possono essere nuove strade da percorrere per arrivare al nostro obiettivo: vendere. 

Fai in modo che le persone percepiscano un’anteprima del tuo prodotto/servizio, che se lo sentano già un pò loro, lascia qualcosa su cui porre l’attenzione in attesa dell’acquisto: foto, video, brochure…

Lascia dei tutorial di approfondimento…per saperne di più.

Potresti organizzare degli incontri formativi e spiegare gratuitamente il prodotto/servizio a chi dovrà usufruirne.

La vendita è solo l’ultimo passo di un percorso relazionale in cui il venditore crea valore … porta valore nella relazione fin dall’inizio.

Le persone acquistano, cioè  scelgono te,  con i tuoi modi che non sono uguali agli altri, e vogliono la tua soluzione/ servizio /prodotto solo quando si sentono veramente accolte e si fidano.

E’ la fiducia la vera moneta di scambio oggi… nel business.

Il venditore è il vero e unico responsabile dei suoi risultati. 

Se vuoi fare la differenza… crea i tuoi “differenzianti”.

• Scegli come vivere la relazione con i tuoi potenziali cliente.
• Individua le modalità con cui vuoi presentare i tuoi prodotti/servizi.
• Scegli come risolvere i problemi percepiti.

I soldi non sono quasi mai il limite, le persone sono disposte anche a pagare di più se hanno conferma su bontà e sicurezza della soluzione. 

Creati quindi delle testimonianze vere che facciano percepire che sei attendibile ed efficace.

La certezza e la sicurezza della soluzione proposta è sempre più importante del prezzo.